音乐培训中心，为什么你们的招生策略没有成效？

摘要：招生宣传转化率低，是不少做音乐培训的朋友传达给我的痛点。这篇文章，我们来从三个方向聊一聊这个问题：广告质量教学水平生源维护广告质量招生广告—— 推文、传单、视频等是招生的重要手段，也是提高咨询和转化的关键。当我们谈这个问题的时候，你需要抛开...

招生宣传转化率低，是不少做音乐培训的朋友传达给我的痛点。

这篇文章，我们来从三个方向聊一聊这个问题：

• 广告质量
• 教学水平
• 生源维护

广告质量

招生广告—— 推文、传单、视频等是招生的重要手段，也是提高咨询和转化的关键。

当我们谈这个问题的时候，你需要抛开自己的主观立场，站在学员或家长的角度去思考。

至少以下五点问题，是你需要带入客户角度去考虑的：

1. 为什么我想打开这份广告？
2. 为什么我想读下去？
3. 读完40%，我会想什么？
4. 读完80%，我会想什么？
5. 全部读完，我会想什么？

明确了这五点问题，你才能思考最终的问题：“为什么我想要联系这家机构？”

因此，在你不长的广告中，学员需要看到，明确，并且相信以下三点：

• 机构的师资水平
• 机构的教学理念
• 自己可以到达目标

教学水平

广告只是第一步。当你引导学员咨询之后，你的实际教学水平才能决定学员是否会报名学习。

最基础也是最重要的一点是，你之前的宣传内容必须是真实的。

如果你宣传的老师不真实在你那里任教，我相信你会立即感受到学员心中的落差。

在试听课中，你需要让学员感受到：

• 你能感受到他们的学习动力和当下的困境；
• 对比其他方式，跟你学习是最有效率的方法；
• 学习的过程是轻松且愉快的；
• 帮助过同类型的学员克服过类似的困难。

生源维护

当你积累了一定的生源后，你需要维护并拓展你的生源。

当然，前提是保持教学的稳定性，否则你一定会看到现有的生源流失。

其他出现生源流失的常见原因有：

• 师资变化过快—— 这个原因通常是由管理的缺陷造成的，你需要认真审视管理上是否存在失职；
• 市场定位改变—— 如果你为了短期的现金流，过度进行折扣或者推出低价课程，那一定会引起部分高价购课的客户的不满；
• 招收不符合标准的学生—— 你一定需要维持招生标准。一旦你的机构出现了扰乱正常教学秩序的学生（无理由旷课、不尊重教学、挑拨其他学员等），且你无法及时清理，那更多的学生（尤其是未成年学生）将进行效仿，最终你的教学、管理和口碑会陷入困难

解决方式：

• 在稳定发展时期，发现并规避风险，对未来可能的问题提前做好准备；
• 始终贯彻教学理念，维持教学水平，保证教学质量；
• 注重与学员、家长之间的沟通，维持客户粘度；
• 维护健全的机构形象；
• 不为临时的利益抛弃长远的发展。